פארוואס טיר סענסארן זענען אפט די ערשטע סמאַרט היים פּראָדוקט וואָס רעטיילערס לייגן צו

יעדע קלוגע היים פּראָדוקט ליניע מוז ערגעץ אָנהייבן.

אויב איר זענט אַרעטיילער, דיסטריביאַטאָר, אָדער פּריוואַטע פירמע, דו גייסט געווענליך נישט אריין אין דעם פלאץ ווייל דו האסט ליב סענסארן.

דו גייסט אריין דערין ווייל דו ווילסט פראדוקטן וואס פארקויפן זיך טאקע.

און נאך א צייט, באמערקן רוב מענטשן עפעס אביסל אומגעריכט:

דער ערשטער פּראָדוקט וואָס פירט זיך טאַקע גוט אויף אויפן מאַרק איז אָפט דער פּשוטסטער.

A טיר סענסאָר.

נישט ווייל עס איז אימפּרעסיוו.

אבער ווייל עס איז גלייך פארשטענדלעך, אפילו פאר איינעם וואס האט קיינמאל פריער נישט אנגערירט א סמאַרט היים דעווייס.

און אין לאַכאָדימ, איז אַזאַ סאָרט קלאַרקייט זעלטן גענוג צו זיין וויכטיק.

קאסטומערס קויפן נישט קלוגע דעווייסעס, זיי קויפן וואס זיי קענען פארשטיין אין סעקונדעס

אויב איר דאַרפֿט מער ווי איין זאַץ צו דערקלערן אַ פּראָדוקט, פֿירט איר שוין אַן אויפֿגעריסענע שלאַכט.

A טיר סענסאָרפֿאַרמײַדט דאָס גאָר.

עפֿנט די טיר → דעטעקציע → אָנזאָג.

דאָס איז עס.

קיין סיסטעם דערקלערונג. קיין ארכיטעקטור רעדן. קיין "לאז מיך ערשט מסביר זיין זיגבי".

נאָר אַ קלאָרע סיבה-און-ווירקונג לאָגיק.

און אויב מיר זענען ערלעך, יענע פּשוטקייט איז פּונקט וואָס מאַכט עס פילן ווי אַנאַטירלעכער ערשטער קלוגער היים פּראָדוקטאין פילע קאַטאַלאָגן.

נישט די מערסט אַוואַנסירטע אַפּאַראַט.

אבער אָפט דער ערשטער וואָס דאַרף נישט קיין דערקלערונג.

פארוואס טיר סענסארן זענען זיכערער פאר ריטעילערס

פֿון דיין זײַט איז די געדאַנקען־גאַנג אַנדערש.

דו פרעגסט נישט נאָר "וואָס פֿאַרקויפֿט זיך".

דו פרעגסט:

וויפילשטיצע בילעטןדאָס וועט שאַפֿן
וויפיל דערקלערונג וועלן קאסטומערס דארפן
ווי שנעל זיי פארשטייען די פּראָדוקט בלאַט
ווי ריזיקאַליש נאָך-פאַרקויף פּראָבלעמען קענען זיין

און דאָ, געווינען טיר סענסאָרן שטילערהייט ווידער.

קאַמפּערד מיט רובֿ סמאַרט היים דעוויסעס, זיי פירן זיך ווי אַנידעריק-רייַבונג פּראָדוקט קאַטעגאָריע.

קיין כאַבז צו דערקלערן. קיין קאָמפּליצירטע סעטאַפּ לאָגיק.

נאָר אינסטאַלירן, צוזאַמענשטעלן, און פֿאַרטיק.

זיי זענען נישט אויפרעגענד.

אבער זיי זענען פאָרויסזאָגבאר.

און אין לאַכאָדימ-האַנדל, פאַרקויפט פאָרויסזאָגבארקייט.

פארוואס איינציקע דעווייסעס פילן זיך ווי טיילן, נישט פראדוקטן

א געוויינטלעכע פראבלעם מיט פילע קלוגע היים דעווייסעס איז פראגמענטאציע.

א באַוועגונג סענסאָר טוט איין זאַך.
א טעמפּעראַטור סענסאָר טוט איין זאַך.
א טיר סענסאר טוט איין זאך.

אינדיווידועל, פילן זיי זיך ווי קאמפאנענטן, נישט סיסטעמען.

און קאַסטאַמערס ווערן נישט אויפֿגערייצט וועגן קאָמפּאָנענטן.

זיי ווערן אויפֿגעברויזט ווען זיי קענען זיך פֿאָרשטעלן אַ סיסטעם.

A טיר סענסאָר, אבער, זיצט אין א בעסערער פאזיציע גייסטיש.

אפילו נישט-טעכנישע באַניצער קענען גלייך טראַכטן:

"אקעי, דאָס זאָגט מיר אַז עפּעס וויכטיקס טוט זיך אין שטוב."

יענער קליינער גייסטיקער שריט ברענגט זיי שוין נענטער צום קויפן.

דער מאָמענט ווען קאַסטאַמערז גייען איבער פון דעוויסעס צו סיסטעמען

אין א געוויסן פונקט ענדערט זיך עפעס.

קאַסטאַמערס הערן אויף צו פרעגן:

"וואָס איז דאָס פֿאַר אַ מיטל?"

און אָנהייבן פרעגן:

"וואָס קען איך בויען דערמיט?"

דאָס איז דער עכטער ווענדפּונקט אין סמאַרט היים ריטעיל.

נישט פּראָטאָקאָלן. נישט ספּעקס. נישט אינטעגראַציעס.

נאָר אַ פֿאַרשיידונג פֿוןאַפּאַראַט טראכטן to סיסטעם טראכטן.

און אַמאָל יענע ענדערונג פּאַסירט, אפילו פּשוטע פּראָדוקטן ווי טיר סענסאָרן פּלוצעם באַקומען אַ באַדייטונג.

זיי זענען שוין נישט מער אליין-שטייענדיקע דעווייסעס.

זיי ווערן טריגערס אין אַ סיסטעם וואָס דער קונה שטעלט זיך פאר.

פארוואס עקאָסיסטעם קאָמפּאַטאַביליטי שטילערהייט איז וויכטיק

רובֿ קאַסטאַמערז וועלן קיינמאָל זאָגן:

"איך דארף Zigbee2MQTT שטיצע."

אבער זיי וועלן עס קאָנטראָלירן ערגעץ אַנדערש איידער זיי קויפן.

געוויינטלעך נישט אויף דיין פּראָדוקט בלאַט.

מער מסתּמא אין פֿאָרומס, רעצענזיעס, אָדער סעטאַפּ ווידעאָס.

אַזוי ווען אַזיגבי טיר סענסאראַרבעט מיט:

היים אַסיסטאַנט
זיגבי2MQTT
זהאַ

עס ווערט ווייניגער פון א ספעציפיקאציע.

און נאך מער פון אצוטרוי סיגנאַל.

ווייל קאַסטאַמערז קויפן נישט נאָר האַרדווער.

זיי קויפן בטחון אז עס וועט ארבעטן שפעטער אין זייער סיסטעם.

פארוואס טיר סענסארן זענען דער ערשטער שריט אין א גרעסערע רייזע

אויב איר פארקויפט לאַנג גענוג אין סמאַרט היים, זעט איר אַ מוסטער.

קאסטומערס שטעלן זיך זעלטן אפ ביי איין אפאראט.

זיי הייבן אָן קליין.

אָפט מיט עפּעס ווי אַטיר סענסאָר.

דערנאך פארברייטערן זיי זיך שטייטליך:

באַוועגונג סענסאָרן
קלוגע פּלאַגז
לייטינג קאָנטראָל
צימער אויטאמאטישע סעטאַפּס

נישט באַלד. נישט דראַמאַטיש.

אבער שטענדיק.

און פֿון אַ רעטיילער פּערספּעקטיוו, דאָרטן פֿאַרבינדט זיך ווערט.

ווייל דער ערשטער פּראָדוקט איז נישט דער סוף.

עס איז דער אָנהייב.

וואו טיר סענסארן פּאַסן בעסט אין פּראָדוקט סטראַטעגיע

טיר סענסארן ארבעטן בעסטן ווי:

איינטריט-לעוועל קלוגע היים פּראָדוקטן
אי-קאמערץ סטאַרטער SKUs
פּעקל קאָמפּאָנענטן אין קיץ
פּריוואַטע לאַבעל לאָנטשינג פּראָדוקטן
קאַטאַלאָג יסוד דעוויסעס

זיי זענען נישט דיזיינד צו זיין דער העלד פּראָדוקט.

זיי זענען דיזיינד צו זיין די גרינגסטע פּראָדוקט צו פֿאַרשטיין.

און מאַנטשמאָל, איז דאָס פּונקט וואָס איז וויכטיקסט.

פּראַקטיש בייַשפּיל אין פאַקטישע פּראָדוקט ליניעס

אין פילע פּאָרטפאָליאָס, אַזיגבי טיר סענסאראזוי ווי דאסזיגבי טיר סענסארווערט אָפט גענוצט ווי דער אַרייַנגאַנג פּונקט אין אַ ברייטערער קלוג היים קייט.

נישט ווייל עס טראָגט די סיסטעם.

אבער ווייל עס איז פשוט גענוג צו ווערן אנגענומען גלייך, און פלעקסיבל גענוג צו זיצן אין גרעסערע עקאסיסטעם שפּעטער.

אזוי שנעל ווי יענער ערשטער שריט ארבעט, ווערט עס פיל גרינגער צו אויסברייטערן צו באוועגונג סענסארן, מולטי סענסארן, אדער קלוגע פלאגס סיי פארן בראנד און סיי פארן קונה.

מסקנא

טיר סענסארן זענען נישט די מערסט אַוואַנסירטע פּראָדוקט אין אַ קלוג היים ליינאַפּ.

אבער זיי זענען אָפט דער מערסט פאַרלאָזלעכער אָנהייב-פונקט.

זיי זענען גרינג צו פֿאַרשטיין, גרינג צו פֿאַרקויפֿן, און גרינג צו יקספּאַנדירן פֿון.

און אויב איר קוקט גוט אן אויף די מערסטע מצליחה'דיגע סמאַרט היים פּראָדוקט ליניעס, וועט איר באַמערקן אַ מוסטער:

זיי האבן נישט אנגעהויבן מיט קאמפליצירטקייט.

זיי האָבן אָנגעהויבן מיט עפּעס פּשוט גענוג אַז קיינער האָט נישט געדאַרפט פרעגן צוויי מאָל.

און דאָס איז פּונקט וואו אַ טיר סענסאָר פּאַסט.

שטילערהייט עפֿענענדיק די ערשטע טיר.

אָפֿט געשטעלטע פֿראַגעס

וואָס ווערט אַ זיגבי טיר סענסאָר גענוצט פֿאַר?
עס דעטעקטירט טיר אדער פֿענצטער עפֿענונג/שליסונג געשעענישן און טריגערט אויטאָמאַציע אדער אַלערץ אין קלוגע היים סיסטעמען.

פארוואס בעפארצוגן פארקויפער טיר סענסארן אלס ערשטע קלוגע היים פראדוקטן?
ווייל זיי זענען גרינג צו פֿאַרשטיין, גרינג צו אינסטאַלירן, און דאַרפן זייער נידעריק קונה שטיצע מי.

זענען זיגבי טיר סענסארן קאמפאטיבל מיט היים אסיסטענט און זיגבי2MQTT?
פילע מאָדערנע מאָדעלן שטיצן עקאָסיסטעם ווי היים אַסיסטאַנט, Zigbee2MQTT, און ZHA, וואָס איז וויכטיק פֿאַר DIY באַניצער.

איז אַ טיר סענסאָר אַ גוטער אָנהייב-לעוועל סמאַרט היים פּראָדוקט?
יא, עס ווערט אָפט גענוצט ווי אַ סטאַרטער SKU ווייַל עס איז פּשוט, סקאַלירבאַר, און גרינג צו יקספּאַנדירן אין אַ ברייטערער פּראָדוקט פּאָרטפעל.